VINN-VINN

Et helhetlig utviklingsprogram i relasjonell kompetanse, kommunikasjon og forhandling.

Å mestre samarbeid, og skape gode arbeidsrelasjoner, er en nøkkel til bærekraftig utvikling og gode resultater i virksomheter. VINN-VINN er et utviklingsprogram som bygger kompetanse i kommunikasjon og samarbeid, forhandling og organisatorisk kløkt. Kompetanse på forhandling gir både smidige prosesser innad i organisasjonen, og bedre løsninger med eksterne samarbeidspartnere. Slik bidrar VINN-VINN til å skape verdi – verdi som synes på bunnlinjen, og verdi i form av smidigere samarbeidsklima i virksomheten, gode relasjoner og mestring og trivsel for den enkelte.

I VINN-VINN anvender vi forskningsbasert kunnskap om samarbeidsprosesser, om det å finne optimale løsninger i fellesskap, om hva som gir gjennomslag og hva som skal til for å skape gode, trygge arbeidsrelasjoner. Vi bygger på blant annet forhandlingsteori og kommunikasjonsteori, og har designet et omfattende læringsløp som lar deltagerne bygge praktisk samarbeids- og forhandlingskompetanse.

Hvorfor

Kompetanse på forhandlingsprosesser leder til bedre resultater og flere vinn-vinn-løsninger. Det starter med bevissthet om at god forhandling ikke handler om å vinne, men om å skape.

Kompetanse på forhandling er nøkkelen til smidigere samarbeid.
Kompetent samarbeid skaper verdi for virksomheter.
Kompetente forhandlere blir foregangspersoner og kulturbyggere i virksomheten.

For hvem

VINN-VINN er for deg som ønsker å få til mer sammen med andre, for deg som ønsker å heve blikket forbi snevre løsninger og unødvendige kompromisser, for deg som vil agere autentisk og stå opp mot manipulering og hersketeknikker, og for deg som ønsker å bidra til å skape noe som er større enn deg selv.

VINN-VINN er spesielt relevant for nøkkelpersoner i virksomheter, formelle og uformelle ledere som må lykkes i å få med seg andre for å skape verdi. Programmet er også en mulighet til fordypning i psykologien bak forhandlinger, f.eks. for de som driver med forhandling som en del av sin rolle.

Hvordan

Et personlig utviklingsløp der deltageren:

Bygger solid forståelse av grunnleggende kommunikasjons- og forhandlingsprinsipper.
Trenes i samarbeids- og forhandlingsferdigheter.
Bygger trygghet i rollen som forhandler og uformell eller formell leder.
Jobber med holdningsendringer og personlig utvikling gjennom prosessarbeid.

Utviklingen skjer gjennom tett oppfølging, et skreddersydd læringsløp med tilgang til en digital kunnskapsbank, samt læring og eksperimentering i utviklingsgrupper.

Kvalifiserte deltakere blir sertifisert forhandler i henhold til AFF sine standarder.

Programforløp

Programmet er bygget opp av fire moduler. En kick-off åpner programmet med et møte over skjerm.

Gjennom hele programperioden følger deltagerne et individuelt læringsløp med teori (videoer og lesning), refleksjonsoppgaver og praktiske oppgaver. Deltageren tilegner seg dette i eget tempo mellom de fysiske samlingene.

Fire todagers treningssamlinger gir en unik sjanse til transformativ læring, gjennom individuelt tilpasset høykvalitets trening på kommunikasjon, samarbeid og forhandling.

Verdi

VINN-VINN gir verdi for virksomheten:

Trygge og bevisste nøkkelpersoner bidrar til vekst og verdiskapende samarbeid.
Kompetanse på forhandling er nøkkelen til smidig samarbeid innad i organisasjonen, og til bedre og mer langsiktige løsninger med eksterne samarbeidspartnere.
Kompetente forhandlere blir rollemodeller og kulturbyggere i virksomheten.

VINN-VINN gir verdi for deltageren:

Deltageren får dypere forståelse av hva som skjer i kommunikasjonsprosesser, hvordan man påvirker andre og hva som skal til for å få gjennomslag.
Som deltager på VINN-VINN utvikler du konkrete ferdigheter i:
- Å skape løsninger som alle involverte omfavner.
- Å bruke ulike perspektiver til det beste for virksomheten.
- Å bli tryggere i situasjoner der noe står på spill, der verdier behandles, gjennom innsikt i egne og andres reaksjoner og psykologi.
- Å forhandle frem optimale løsninger.
- Å sikre egne interesser samtidig som du får med motparten på laget.
- Å forebygge konflikter.